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房仲陣亡率高嗎？成功突破新手陣痛期的關鍵與經驗大公開！
面對新環境，許多房仲新人難免會遇到適應期的考驗；但也有不少人憑著努力與正確的方法，成功突破挑戰，穩健發展，甚至實現年薪百萬的目標。
本文將深入解析房仲新人常見的挑戰，並探討能夠助人脫穎而出的關鍵因素；同時，也將分享信義房屋在制度與資源上的全方位支持，透過資深房仲的真實心路歷程，帶領讀者看見新手如何在歷練中成長，最終開創屬於自己的職涯藍圖。
一、為什麼新手房仲挑戰較高？ 5 大常見原因解析
「房仲陣亡率」這個詞聽起來或許聳動，但其實背後反映的，是房地產產業高度挑戰與高速成長的職場特性。由於房仲工作高度重視績效表現，壓力也相對較大，自然容易影響人員留任率。
信義房屋也從實務觀察中發現，新進房仲往往是最容易流失的族群，而究其原因，以下進一步歸納出 5 大關鍵主因，帶領大家深入探討，了解其背後的成因脈絡：
1. 銷售週期長，收入不穩定
房仲新人前期主要以學習房地產專業知識、考取不動產營業員證照，取得從事房仲一職的資格為主，並非入門就能快速變現；除了知識層面的堆疊，實際上從客戶開發、物件帶看，再到成交簽約，往往可能需要數週至數月的時間，並非一蹴可幾，在缺乏人脈、成交業績少的發展前期情況，對於經濟壓力較大的新人是一大挑戰。
2. 業績壓力大，心理負擔重
房仲業屬於高挑戰、高報酬的產業，收入主要取決於房地產成交價量，所帶來的獎金分潤，而加盟體系的房地產公司主要採高獎金、低底薪甚至無底薪的制度，對於新手房仲而言，容易因為短期無法達標感到低薪的焦慮，甚至進而放棄。
3. 房仲工作與想像中不一樣
可能許多人會誤以為買方或賣方會主動上門，而房仲只要待在辦公室就會有源源不絕的客源，但實際上開發與經營潛在客戶，需要深入所負責的社區、主動聯繫與拜訪，也因此在培養人脈與客源階段，有些人在這階段受到打擊，產生挫折感而離開產業。
4. 新人前期缺乏完整培訓制度與支持
房地產行業競爭激烈，每間公司在制度與資源提供上有所不同，也因此並非所有進入產業的新人，都一定能獲得妥善的培訓與人際支持。如果新人缺乏指引與資源，則容易因迷失方向而離開。
5. 工作與生活的平衡問題
房地產產業的工作要求高，日程安排不規律，常需要配合客戶的需求，無論晚上、假日或連假期間皆有可能必須陪同客戶看房，因此對於新手而言，無論是在控管時間、妥善安排行程，還是工作與生活之間的平衡取捨，都會面臨挑戰。
二、房仲新人如何成功突破？5 大生存關鍵
想要在競爭激烈、挑戰多元的房地產產業站穩腳跟，新手房仲除了仰賴公司提供的制度與培訓資源，更需要具備主動出擊、積極學習、尋求突破的特質。
經過多年的觀察，房地產業的房仲夥伴們要成功突破入行初期的考驗，通常有些關鍵要點，以下整理出信義房屋觀察到的 6 大房仲成功生存、穩定發展的關鍵要素：
1. 建立正確心態，調整預期落差
許多人對房仲工作充滿想像，期待能快速創造高收入；然而真正的成功，往往來自於持續投入時間與努力。新手若能一開始就建立正確的職涯觀念與積極心態，前期踏實累積經驗與基本功，就能在未來更自信地把握成交機會，逐步邁向理想的成就與收入。
以信義房屋來說，會提供新人前六個月教育訓練，包含營業員證照訓練、總公司課程、分店課程、線上課程等，幫助新人建立正確知識與心態，順利從生手變熟手。
2. 深耕房地產專業知識
新手房仲在熟悉房地產職場環境的同時，也應該深耕產業的專業知識，讓自己從單純帶看、解說物件，轉變成為能夠真正為客戶解決問題的「顧問型房仲」，畢竟房地產知識相當複雜，交易時可能遇到各種稅務、貸款、產權等問題，若房仲新人能逐步掌握，不僅能獲得客戶信任，面對瞬息萬變的房地產市場與法規也會更游刃有餘。
而信義房屋為鼓勵新進人員精進不動產專業，在每位員工入職前會補助 1/3 費用協助考取「不動產營業員」證明，若入職前已擁有更專業的「不動產經紀人證照」，除了任職半年後加發 3 萬 6 千元獎勵金，日後更會於每月最高加薪 9 千元。而入職後才考取者，也能同享每月最高加薪 9 千元的福利。
3. 以「顧客導向」的思維理解客戶需求
房仲新人要在產業中生存，就不能只做銷售而已，更關鍵的是需要傾聽並理解客戶的需求。房仲如果能透過「顧客導向」的思維，以客戶需求為核心，先傾聽、再站在客戶的立場思考，便能逐步與客戶建立長期信任關係。當客戶感受到被理解，他們才會放心分享更多想法。
在理解客戶的立場與需求後，房仲再運用問題解決能力，協助客戶釐清購屋疑慮，提供專業建議。這不僅能幫助客戶找到最合適的選擇，也能讓房仲新人成為客戶信賴的房產顧問。
4. 善用數位工具與公司資源
隨著科技與 AI 技術的快速發展，有些房地產公司也逐步導入相關 AI 工具，協助房仲逐步擺脫繁瑣的行政事務，而初入行的房仲新人，除了學習產業知識，也要同步掌握與善用企業開發的數位科技工具，提升自己的工作效率。
像信義房屋就有導入「Super Agent 數位房仲」APP，透過 AI 分析自動推薦房仲潛力客戶與物件，讓房仲能精準有效開發客源；此外還有「AI 智能配案」，透過 AI 快速比對客戶需求與合適物件，提供給房仲參酌，房仲再推薦客戶，提升配對精準度；而無論何者，對於新手房仲而言，都是提升工作品質與協助快速進入狀態的一大利器。
5. 選擇合適的公司體系
新手想要嘗試挑戰房仲工作，最重要也最容易被忽略的重點，就是要慎選公司體系。房地產公司主要可分為直營體系與加盟體系，以直營體系的信義房屋來說，資源與保障都較為穩固，會在新人入職前六個月提供底薪保障，協助新人度過無成交的陣痛期。人員轉正後，也會固定「有底薪+多元獎金」的制度，包含個人獎金、團體獎金、長期發展獎金、年終獎金等。此外，公司還有行銷單位進行推廣宣傳，及專業法務、客服等多單位協助，讓房仲無後顧之憂；而加盟體系則多採無底薪或低底薪，搭配高額獎金的制度，而其餘行銷、法務等資源則多需自行補貼。
三、房仲前輩如何熬過前期低潮？
即使順利進入對的公司、好的團隊，自己本身也具備許多優秀特質，但實際上在入行初期，房仲新人還是會面臨諸如業績未達標、陌生開發受挫等挑戰，而心生退意；
因此，以下以信義房屋新莊總站店主任朱柏彥為例，介紹他在新人時期如何從零起步、靠著正確心態與積極行動，躋身信義房屋排名前 200 大的前段班優秀房仲：
現為信義房屋新莊總站店主任的朱柏彥，大學時期其實主修的是旅館管理，原先計畫進入飯店業，卻發現其升遷多與年資相關，因此選擇投入信義房屋，挑戰晉升「沒有年資、年紀限制」，全靠實力拚搏的房地產產業。
然而，入行的前兩個月，朱柏彥僅簽下一件委託，其他項目全數掛蛋，更令他灰心喪志的是，常常在分店值班一整天，來電（店）客戶卻在自己外出時出現；不過對此，朱柏彥轉念思考，既然信義房屋在新人時期有提供底薪保障，自己也不怕沒收入，那何不繼續堅持努力，讓自己不愧對這份工作？
朱柏彥開始將每一次與客戶的接觸當作學習機會，把遇到的每一位客戶當成老師，從中觀察對方偏好的互動風格，反覆練習說話技巧與表達方式，學習更精準了解客戶需求、配合客戶的互動習慣，並持續累積產業專業知識；結果，自第三個月起，朱柏彥的委託與成交同步開張，第五個月順利晉升正式人員，如今已是信義房屋全台業績前 200 大的優秀主任級業務。
朱柏彥的經歷充分展現，只要願意堅持初心、調整心態，並秉持積極主動的學習態度，就有機會在高挑戰、高報酬的房仲產業，創造屬於自己的職涯道路。
同時，信義房屋也在其中扮演了關鍵角色，從新人時期的底薪保障、扎實的教育訓練，到透明的職涯晉升管道，以及完整的企業資源與福利支持，皆為房仲提供最堅實的後盾，讓其努力能順利獲得回報。
四、信義房屋：進入房仲業，選對團隊很重要
總結以上，房仲工作雖然挑戰多，但只要選對公司、選對團隊，成功的機會也將大幅提升。對於初入行的新手房仲來說，除了個人的堅持與努力，制度、培訓與團隊的支持，更是其能否熬過前期艱難考驗的關鍵，像信義房屋為了協助新進房仲穩定起步，就提供了以下支援機制：
除了獎勵與資源協助之外，更重要的是，信義房屋特別重視「團隊文化」與「先義後利」的核心理念。店長與資深夥伴都願意投入時間，陪伴新人從基本功扎實學起，讓新進同仁能一步一腳印累積實力，職涯發展更長遠。如果你也對房仲工作懷抱熱情，誠摯邀請你加入信義房屋不動產經紀人員的行列，成為我們的重要夥伴！
最後，若對於房仲、業務工作很有興趣，但是又還沒準備好背負業績壓力，那不妨考慮信義房屋業務行政專員（執協秘書）職位，不僅無須負擔業績責任，還能隨同超級業務出勤、支援帶看、參與談判現場與成交流程，對於想累積業務實力、房仲經驗的新鮮人而言，是穩健又具成長機會的好選擇！
