「做房仲有哪些升遷或職涯發展機會？」、「聽說房仲工時很長、沒生活，但是收入高，這是真的嗎？」有些人認為房仲收入高、晉升快，是少數能快速累積成就與財富的職業；也有人直言房仲工時長、壓力大，難以兼顧生活品質。兩派說法各有立場，也讓人感到困惑。

那麼，做房仲真的好嗎？本文將從房仲的實際工作內容、收入結構、辛苦與回報面進行全面剖析，並分享信義房屋資深房仲的真實經驗，幫助大家深入了解房仲工作的真實樣貌，並判斷它是否適合自己長期發展。

一、房仲做什麼？6 大工作內容一次了解

在探討房仲好不好做之前，應該先了解房仲本身的職責。在台灣不動產交易中，房仲（房屋仲介）主要負責搓合房地產買方與賣方，讓賣方以理想價格出售、買方購買到心儀物件，而自身則憑藉產業專業知識與溝通技能，獲得業績獎金等報酬，達到三方皆贏的目標。而作為買賣雙方溝通的橋樑，房仲的任務絕不僅止於「帶看房子」這麼單純，實際上要處理的事務相當繁瑣，以下介紹房仲日常的 6 大工作內容：

 1. 客戶開發

房仲會依據負責的區域進行客戶開發，可分為線上開發如派報、EDM 行銷或網路廣告曝光物件，或是透過線下親自走訪社區、拜訪客戶，了解在地居民需求並進行人脈經營。

而隨著數位與 AI 技術的發展，客戶開發也從傳統人力奔波，轉向「人機協作」的模式，以信義房屋為例，就導入「Super Agent 數位房仲」APP，透過 AI 串聯分析資料，自動推薦潛力客戶與物件，幫助房仲更精準、高效地開發客源。

2. 銷售回報

找到委託屋主之後，房仲就會開始積極行銷、媒合買方並維護屋主關係。此時的核心任務是提升成交機會，因此需要全力進行行銷與曝光。常見作法包括拍攝短影音、發放傳單、投放廣告等，藉此增加物件曝光度並吸引潛在買方。

同時，也必須持續蒐集周邊成交案例與市場行情，才能精準掌握最新價格動向，進一步為屋主提供專業建議，建立信任度與長期合作關係。

3. 物件帶看

針對有意願購屋的買方，房仲會根據其預算、地點與格局需求，挑選合適的物件並安排實地帶看，現場介紹房屋特色、生活機能與周邊環境，協助客戶進一步評估並促成交易，包括議價與斡旋等洽談流程。

而考量到傳統物件媒合往往耗時費力，為加速成交效率，信義房屋也率先導入「AI 智能配案」與「DiNDON 智能賞屋」兩大數位工具，前者幫助房仲透過 AI 快速比對客戶需求與物件條件，提升配對精準度；後者則針對消費端，運用 3D 技術打造沉浸式賞屋體驗，讓客戶可以線上 360 度預覽房屋並模擬裝潢風格，大幅提升成交機會。

4. 成交簽約

這是促成買賣雙方達成共識，並簽署合約的重要階段。簽約前，房仲會負責確認買賣雙方身分，以及審核契約內容與買方支付簽約款，並協助買賣雙方針對房地產標示、付款方式、稅費分擔、交屋時程等事項達成一致的共識。

而簽約當下，房仲需引導買賣雙方仔細審查契約條款，確認無誤後買賣雙方簽名，再由房仲引導買方支付款項進入履約保證帳戶，簽約流程即告一段落。

 5. 售後服務

即使交易完成，仍要持續關心客戶入住後的情況，並提供服務與幫助，例如房子瑕疵處理、介紹搬家及打掃整理等服務廠商，或是後續招租等，建立長期信賴關係。

6. 社區服務

想要擴展客源，就必須先經營所負責區域的社區，因此上述工作事項之外，房仲平日還會主辦社區活動，例如幫忙居民換紗窗、舉辦 DIY 活動以及各式各樣的節慶活動，不僅能與居民建立信任感，還能啟動口碑與人脈的良性循環。

從上述可知，房仲工作並不輕鬆，因此善用智慧科技來省時省力更是一大關鍵。以信義房屋為例，隨著各項AI數位工具的導入，房仲日常逐漸擺脫繁瑣的行政作業，能將更多心力專注在與客戶的溝通與服務本質上，進而提升工作品質與成交率。

二、房仲收入結構

而談論到房仲好不好做，許多人最關心的莫過於收入層面。房仲收入主要分為直營體系與加盟體系。以直營體系中的信義房屋為例，會提供「基本底薪+個人獎金＋團體獎金+長期發展獎金」的雙軌獎金並行制度，並提供新進人員前六個月 5 萬元的薪資保障。

而加盟體系的計算方式則無固定標準，可能沒有底薪或底薪較低，但搭配較高額的獎金制度，收入波動大。不過，無論哪一種體系，其影響收入高低都脫離不了以下因素：

綜觀以上，撇除基本底薪不談，真正影響房仲收入高低的關鍵在於「獎金」，而獎金又取決於成交件數與金額的多寡。因此，「高業績、高獎金、高收入」常被視為房仲職業最具吸引力的誘因。然而，這樣的高回報背後，也伴隨著案源、案量與工時的不確定性。當案量不足時，收入將難以穩定；反之，若案量過多，工時與壓力也會同步飆升，對身心都是一大考驗。房仲工作到底好不好做？還得看是否能承受背後的挑戰與節奏。接下來也將進一步說明房仲工作的辛苦面，幫助大家全面評估這份職業是否適合自己。

三、房仲好做嗎？了解房仲工作的辛苦面

許多人嚮往房地產產業而投入房仲工作，但實際進入職場後才發現，這份工作背後其實充滿挑戰與艱辛，故短短數月就陣亡的人不在少數。因此，以下分享 6 大房仲常見的辛苦面，幫助大家評估這份工作的適配度：

1. 工時管理困難

房地產產業以人為本，房仲業務的工時雖具彈性，卻也常需配合客戶需求，例如晚上、假日或連假期間可能必須陪同客戶看房。排休與休息時間與一般人不同，會面臨到工作與生活平衡的挑戰，而對新手而言，如何有效控管時間、安排行程，更是一大難題。

雖然房仲常面臨時間管理的壓力，但身為信義房屋的房仲，可以享有彈性靈活安排休假的權益，若已成家，生育第二胎後更能獲得最高12 萬的生育補助、14 天的家庭照顧假及優於勞基法的產檢假與陪產假等，能夠妥善平衡家庭與職場生活。

2. 業績壓力與收入不確定性

房仲收入主要取決於成交房地產的數量與金額所帶來的獎金分潤，因此對於高獎金、低底薪甚至無底薪的業務而言，若遇到成交低潮期，收入可能會波動較大。

即便是採用直營制度、提供基本底薪的信義房屋，也需面對每月業績達標的壓力，不僅關乎個人獎金，還牽涉團體或長期獎金發放與內部績效評核，進而影響薪資與升遷機會，房仲還是難免會有一定程度的壓力。

不過，如果是信義房屋的房仲新人，則會有入職前六個月薪資 5 萬元的保障，讓房仲新人在前期能專心累積能力、打穩基礎，不用擔心生活壓力。

3. 成交過程變數多

房地產交易牽涉金額龐大，因此談判成交過程也常遇到突發狀況，例如賣方臨時喊加價、買方最後一刻反悔或資金未到位等情況，而此時房仲除了專注於與客戶清晰、頻繁且理性的溝通，將影響降至最低，還要有足夠的抗壓性，面對辛苦數月的案件可能功虧一簣的挫折，要以正向心態去面對。

即便會面臨挑戰，但信義房屋的房仲並不是孤軍奮戰，背後還有企業與專業團隊在支援，包含客服與行銷，以及行政與法務支援等，而正因為有企業資源作為後盾，信義的房仲能更專注於客戶溝通與服務，將每一次交易過程中的風險降至最低。

 4. 需彈性應變與多方溝通

房仲每天須直接面對各式各樣的買方或屋主，需處理不同人的需求與情緒，因此除了彈性應變不同狀況，還要具備耐心傾聽的高情商，以及多方溝通的調解能力，才能在買賣雙方僵持不下、陷入僵局時，化解兩方的歧見，在建立信任的情形下完成締結成交的目標。

5. 自我管理要求高

雖然房仲背後通常會有團隊的協助，但出門在外也需具備單兵作戰的能力，要積極主動開發陌生客群、物件，並跟進連繫與觀察是否有進一步發展的可能，繁忙的日常作業都須仰賴高度自律性與執行力，畢竟想得到高業績、高收入，就需耗費大量時間與心力投入經營。

6. 房地產市場變化大

房地產業仍會受到經濟及環境影響，可能去年還處於房市熱潮中，今年就又進入房市冷靜期，業績與收入也跟著受到影響。不過，這屬於個人無法掌控的部分，能做的就是強化自己平日客戶的經營、更勤於聯繫、跑客戶，甚至是精進產業專業知識，取得不動產營業員與不動產經紀人證照，讓自己隨時保持在最佳狀態，就無須害怕面臨淘汰。

而以信義房屋為例，因屬於直營體系，資源與保障相對穩固。除了提供新人前六個月的底薪保障外，還有專業行銷團隊協助推廣宣傳，並結合法務、客服等多部門支援，讓房仲人員能專注在核心業務上。相較於加盟體系需自行負擔相關費用，直營體系在面對房市挑戰時更具保障。

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四、房仲工作的回報

房仲工作雖然辛苦、挑戰不少，不僅節奏緊湊、壓力大，還需投入大量時間與心力經營客戶與案件，但相對地，這份工作也具備高報酬與高度成就感的潛力；對於願意付出、積極行動並具備服務熱忱的人來說，努力往往能轉化為實質成果，且付出愈多，得到的收穫會愈大。

那麼，做房仲真的好嗎？以下帶大家了解房仲工作可帶來的 6 大回報與價值，幫助大家評估看看房仲職涯是不是自己所期望的：

1. 高額獎金收入不設限

與傳統每月領固定薪水的工作不同，房仲的收入與成交數量、成交金額直接連動，且獎金制度透明，只要肯付出，就有機會獲取高報酬。

以信義房屋來說，除了給予新進房仲前六個月薪資保障 5 萬元，幫助在學習期專注穩定成長，轉正後除了個人獎金之外，還享有團體獎金、年終分紅與長期發展獎金等，收入高低多看成交業績與專業證照取得等，而不受限於年資或經歷等其他因素。

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2. 職涯發展機會多晉升快

房地產業的優勢，也在於升遷管道透明且職涯發展多元，以信義房屋為例，職涯發展採「專業職」與「管理職」雙軌並重，升遷制度公開透明，無須等待資歷，只要達成績效目標、具備帶領團隊的能力或特質，即有機會依照個人性向朝專業或管理職兩大方向晉升。

此外，信義企業集團也跨足不動產多元領域，包含代書、開發與代銷等，對於有志於探索不同房地產職涯方向者而言，也能在集團內部尋求發展，不僅轉職成本較低，更能享有多元且彈性的職涯選擇。

3. 工作彈性且自主性高

房仲雖然工時管理方面具挑戰性，不過工作安排彈性大、自主性高，時間掌控與業務策略多能自行規劃，對於重視獨立性、積極主動且有自律的人才來說，不會像多數上班族一樣上班時間沒有彈性。

4. 助人圓夢的成就感

房仲不只是單純的銷售角色，更會陪伴客戶做出重大財務或情感決策。從看屋、成交到入住新家，或協助屋主順利出售充滿回憶的房子，房仲見證的不只是交易，更是買賣雙方重要人生轉折，而客戶真誠的回饋，也常成為這份工作的溫暖來源，讓許多房仲在過程中獲得使命感與成就感，成為持續前進的動力。

 5. 專業成長與自我實現

房地產產業會隨著市場趨勢、科技發展與政策變動持續演進，而身為第一線人員，房仲也必須不斷學習、與時俱進，從談判技巧、法規知識到數位工具的運用，都是工作中持續精進的重要關鍵，而這樣的過程不僅能提升專業力，也有助於逐步培養市場判斷與策略思維，朝房地產專業顧問角色邁進。

6. 房地產產業本身充滿活力

從客戶開發、物件帶看到議價成交，房仲的工作每天都在變化，加上市場趨勢每季、每年不同，讓這份工作始終保持高度挑戰與新鮮感。對於喜歡快節奏、充滿活力與變化的人來說，房仲是一個極具吸引力的職涯選擇。

五、房仲好做嗎？資深房仲經驗分享

最後，要論房仲好不好做，不能只看收入數字，更應該從房仲本身經驗來判斷，而正如前述，房仲要面臨的辛苦與挑戰不少，但同時也能獲得高成就、高報酬，而成功的關鍵在於願不願意付諸行動、不斷充實精進自己。以下也分享兩位信義房屋房仲的真實經歷，幫助大家了解房仲工作的職涯發展可能與真實面貌：

1. 張辰語｜24 歲成為公司最年輕店經理（管理職）

今年 28 歲的張辰語，畢業後即投入信義房屋擔任房仲，短短一年多就打破公司晉升紀錄，成為台南安平永華店店經理，期間不僅考取不動產經紀人證照、每月領獎金，還買下人生中第一間房。對於能夠快速升任，張辰語將其歸功於信義房屋正向的職場氛圍與團隊凝聚力，同事之間互相支援、無私協助，再加上紮實的新人時期教育續練，讓初入職場身為房市小白的她，能在實戰磨練中成長迅速。

而今張辰語已邁入管理職涯的第四年，期間還帶領分店斬獲近兩年業務區內成交件數 TOP 1 等榮譽，充分展現優秀的執行力與領導力等特質，更因此成為全國傑出店長候選人之一。

張辰語也將自身管理心法聚焦為 3 大要點：

● 建立團隊文化與規範，並以身作則

● 創造最棒的工作環境，讓同仁都喜歡來上班

● 重視夥伴的目標與優勢，帶領他們看見成長

管理從自身做起，再加上具備凝聚群體、激勵大家潛能的領導特質，張辰語不僅讓夥伴們在第一線無後顧之憂，能全力發揮個人長才，更帶領大家共同完成績效目標，穩定團隊陣容且不斷成長。

2. 侯沛昌｜勇奪第十七屆全國金仲獎的超級業務（專業職）

擁有 20 年房仲資歷的信義房屋專案執行協理侯沛昌，則是從基層業務一步步晉升為超級業務的代表人物，長年專注於北市住家型物件賣賣的他，將房仲視為「事業」而非單純工作，從不吝於花費時間心力，而勇於衝刺挑戰，他認為，房仲成功祕訣在於「轉速」要快，真正決勝負的重點不僅只單筆金額，更是成交的頻率與速度，要從「偶爾才能撈到獵物的獵人」，進化為「每季都能豐收的農夫」，才是在競爭激烈的房地產業，能穩定勝出的關鍵。

侯沛昌秉持著「比誰轉速快」的理念，結合其專業誠懇的服務態度，優異業績表現讓他成功榮獲第十七屆全國金仲獎楷模、台北市傑出不動產經紀人、大安區年度業績與成交件數雙 TOP 1 與 2023 年信義君子等榮譽。

而要有高轉速、高成交頻率，就必須有紮實的客源基礎，侯沛昌將經營客戶的心法聚焦為 3 大關鍵：

● 每一組成交後，記錄下客戶最終決定的關鍵點，寫下自己說的話、做過的事等

● 每週回頭看日報表數據、來電紀錄，找出哪段服務內容最有共鳴、哪種互動方式客戶最放鬆

● 每週問自己三個問題，包括：我這個月真正幫了誰？我學到了什麼？我下個月準備怎麼做？

資深業務侯沛昌的經驗分享，正揭示房仲高業績並非偶然，而是依靠不斷的反思、學習與精進而來，而建立穩固的信任循環，促使舊客戶推薦新客戶，客戶回流、成交不斷，正是侯沛昌的客戶經營之道。

從上述兩位房仲的經驗之談，也呈現出信義房屋房仲職涯的兩條不同途徑，張辰語代表的是「管理職」，而侯沛昌則為「專業職」，前者適合善於經營團隊、達成團隊目標者嘗試；後者則適合熱愛服務客戶、喜歡接觸人群者挑戰。而無論是往哪條路邁進，都可以發現，要做好房仲，關鍵不在背景、資歷，而在於特質與行動力，更關乎職涯所做出的抉擇；在信義房屋這樣提供完整培訓資源、透明獎金制度與數位工具輔助的環境中，無論是新手或轉職者，都能找到發揮所長的舞台，走出屬於自己的房仲職涯路。

六、信義房屋：房仲好不好做？適合自己最重要！

業務工作向來極具挑戰，而房仲則不僅承載挑戰，更伴隨著高報酬的可能性。房仲工作能擁有彈性的工作自主性、無上限的收入潛力，以及滿滿成就感與加速成長的機會，也能透過服務高資產客戶，拓展更寬廣的人脈與視野。尤其當處在制度完善、培訓紮實且科技工具進步完善的公司環境下，只要願意投注時間、心力，就有高機率能創造屬於自己的亮眼成績。因此，信義房屋認為，房仲沒有絕對的好做或難做，重點在於是否找到了對的平台，並願意主動出擊，走出屬於自己的節奏，實踐個人的階段性目標。

如果你正在尋找一份挑戰高、成就高，又能帶來穩定職涯發展的工作，誠摯邀請你加入信義房屋不動產經紀人員，成為我們的重要一員！