會想加入房仲產業的求職者，不外乎就是被產業特殊的「獎酬制度」所吸引，但市面上不同品牌、不同體系的獎金制度差異極大，讓還沒進入業界的求職者很難理解實際怎麼運作。今天將帶你一次搞懂房仲業常見的業績分潤邏輯、直營與加盟店的房仲獎金拆分方式，也以信義房屋為案例，介紹我們豐富獎勵制度。

一、什麼是「冒泡」、「冒半泡」與「冒全泡」？

在房仲業中，有個「行話」你必須要知道，一筆房屋交易完成，稱為「冒泡」。而這筆業績會怎麼分，關鍵在於有幾位房仲參與。

(1)冒半泡：

如果是兩位房仲分別處理買方與賣方，通常這筆業績就會由雙方對分。

(2)冒全泡：

若同一位房仲從接委託、開發物件到成功銷售全程一手包辦，那麼業績都歸他一人所有，這也就是所謂的「冒全泡」。

掌握誰是開發方、誰是成交方，是計算房仲獎金分潤的第一步。

二、成交一間房，房仲到底賺多少？

根據內政部規定，房仲服務費上限為成交金額的6%，一般慣例是由賣方支付4%，買方支付2%。舉例來說：

■ 成交價：1,000萬元

■ 服務費上限：60萬元（賣方40萬 + 買方20萬）

但這60萬元不會全都進業務口袋，實際上還要依據房仲所屬體系來計算抽成，

假設業務抽成是 8%，則實際獎金為 4.8萬。

三、直營店 VS 加盟店：房仲獎金制度解析

1. 直營店：制度明確、長期職涯穩定發展

以大型直營房仲品牌為例，員工薪酬包含以下幾部分：

✅底薪：固定薪資保障

✅個人獎金：依業績比例給予（如：業績乘以8%） 

✅團體獎金：同事成交也能分紅（如：2%分潤）

✅其他獎金：包含區冠軍、月冠軍、年度突破獎金等

【範例試算】

若房仲業務為該物件的開發方，從60萬元總服務費中分得30萬元業績，再乘以8%，可得獎金24,000元；加上團體獎金6,000元，總計30,000元。底薪及其他獎勵則會另計。

優勢：制度健全、升遷有明確階梯，做得久隨著職級晉升，底薪與抽成比例逐年上升，獎金也會越來越可觀。

2. 加盟店：制度自訂、獎金機制多元彈性

加盟體系的房仲獎金設計依各加盟主規劃，不過大致可分為兩類職級：

✅普專（普通專員）：

抽成比例約落在8%，再加團體獎金4%，實際到手大約是業績的12%

✅高專（高級專員）：

抽成比例浮動大，從50%~80%皆有可能，依據績效與合約條件決定，無底薪，收入波動大

優勢：業績直接對抽成，彈性較大，業績成果與收穫直接掛鉤。

四、信義房屋：房仲業界獎金福利制度範本

作為台灣唯一股票上市、全國直營的房仲上市公司，信義房屋是具備指標性且公開透明直營體系，除了基本的房仲獎金制度以外，還有多項激勵與長期福利措施，對於想要長久發展的人才來說，是相當誘人的選項。

1. 年終獎金

信義房屋每年提撥稅後盈餘的 1/3 作為全體員工年終獎金，不分職務皆有機會共享公司經營成果。

2. 長期發展獎金

任滿兩年且業績達成即可領取 超額之 15% 獎金抽成，若業績超過 1,000 萬以上，除可領取超額之30%獎金之外，更另加發獎金 180 萬。

只要年度達成業績標準且符合留任條件，就能領取無上限獎金。2023年餘百人單筆領取超過500萬元的留任獎金，堪比上市公司總經理年薪。

3. 信福幣彈性福利制度

信義房屋提供每位信義同仁每年「10,000枚信福幣」，最高折抵新台幣15,000元，可隨個人需求自由運用於學習、健康、家庭三大領域，真正實現個人化福利分配。

5. 證照加發獎金

若入職時已持有不動產經紀人證書，半年後即可一次性領取36,000元獎勵金，每月最多還能領9,000元證照加給補助。

五、結論：選對制度，打造高收入職涯

不同的房仲體系提供不同的獎金結構與成長方式：想要穩健中求成長與追求長期發展可選擇制度完整、員工福利豐厚的直營體系（如信義房屋）；而偏好高報酬、高挑戰則可考慮嘗試房仲抽成比例更高、彈性更大的加盟體系。

無論選擇哪一種，清楚了解房仲獎金制度、累積實戰經驗、發揮個人長才，才能在房仲產業中走出屬於自己的亮眼成績！

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