房仲普專、高專怎麼選？別只看抽成，更要評估3大職涯發展關鍵

「普專、高專哪一種比較賺？、「高專抽成比較高，是不是一定比較好？」如果你最近正在找房仲工作，可能已經被各種薪資、抽成與制度資訊弄得一頭霧水。

本文將帶你一次看懂房仲普專、高專兩種制度的差異，以及零經驗新人究竟該如何做選擇，幫助你少走冤枉路，找到值得長期投入的發展方向。

房仲普專制度：保障底薪、完善新人教育訓練

如果你是第一次接觸房仲工作，很可能有聽過一句話：「新人入行先做普專。」為什麼呢？因為普專最大的價值，在於讓零經驗新人有時間學習與成長，透過保障底薪與完善教育訓練等制度，能在穩定的環境中，逐步累積專業知識與成交能力，從房仲小白循序成長為專業不動產經紀人。

以下關於普專的制度介紹，主要是以直營房仲品牌的信義房屋普專為例，說明此制度的特點：

普專制度薪資結構：

保障底薪 + 多元房仲獎金制度（包含個人、團體、年終、績效及長期發展獎金等）

普專制度抽成比例：

業績抽成比例約為 8%，加上團體獎金 2%～4%，實際所得約為業績的 12%。雖然普專的抽成比例低於高專，但因享有底薪保障，收入相對穩定。

普專制度特色：

• 業務薪資保障：公司提供新人試用期保障薪資，降低入行初期的經濟壓力，協助新人安心學習與成長；正式任用後，還提供底薪制度，業務薪資較不受市場環境波動所影響。
• 完善教育訓練：透過系統化課程、一對一師徒制度及資深同仁帶領，新手房仲能循序漸進累積房地產知識與實務經驗，逐步建立獨立作業能力。
• 後勤資源豐富：公司設有行銷、客服、法務、代書等後勤團隊，提供專業分工與支援，有助於提升整體交易效率與服務品質，也讓業務能投入更多心力經營客戶、提高成交機會。
• 團隊合作氛圍：重視團隊互助與合作，新人在客戶開發、物件帶看或成交過程中遇到問題，都能獲得主管及資深同仁協助，不必獨自摸索。此外，公司也透過案源共享、案件聯賣及團體獎金制度，鼓勵同仁彼此支援，共同達成業績目標。

普專制度建議留意：

• 薪資制度與工作模式，以穩健發展為核心：如果用一句話形容普專，就是「有人會陪你一起成長」。從教育訓練到帶看成交，都有主管與團隊陪伴，幫助新人穩定累積經驗。雖然抽成與工作彈性較有限，但能獲得充足的薪資保障與培訓支援，更適合追求穩健發展的人。

普專制度適合對象：

適合剛接觸到房仲業的轉職者、零經驗求職者、期望接受系統化培訓，或偏好團隊合作與穩定發展環境的人。

延伸閱讀：2026最新｜房仲薪水如何？房仲收入結構、底薪制度一次看懂

以上是從信義房屋的角度說明普專制度的特色。但若是其他房仲業者的普專，則通常僅具備底薪保障及固定培訓課程，不一定有多元房仲獎金、系統化完善教育訓練、完整後勤支援團隊，以及團隊合作互助精神等，這些都屬於信義房屋的特色。因此對房仲普專有興趣的新人，在正式投入房地產業前，建議進一步釐清其中差異。

房仲高專制度：高抽成、高工作自主及挑戰性

相較於普專，高專最大的吸引力，就是「高抽成」。但高收入的背後，也代表薪資收入完全與成交表現連動，因此並非每個人都適合。

高專（全名為「高獎金專員」）常見於加盟體系房仲品牌，以無底薪、高抽成為主要特色，想投入房仲高專的人，需評估自己是否擁有穩定的客源、人脈且重視自主開發，此制度實際上更適合經驗豐富的資深房仲從業者。

高專制度薪資結構：

無底薪制度，收入主要來自業績獎金，薪資與個人成交表現高度連動。

高專制度抽成比例：

業績抽成比例較高，俗稱「高趴數」，市場常見約為 12%～45%，實際比例依照各房仲品牌、加盟店及合約條件而有所不同。

高專制度特色：

• 個人品牌經營：高專制度較仰賴業務自主建立市場知名度與客戶信任，因此有些業務會透過社群媒體、文章、影片或短影音分享專業知識，提升曝光度、累積客源並提高成交機會。
• 工作彈性自由：房仲業務在工作時間、行程安排及行銷策略與資源投入上擁有高度自主權，可依個人目標與工作節奏彈性規劃，更能發揮自身業務經營能力。
• 高抽成、高收入潛力：高專制度享有較高的業績抽成比例，成交件數及成交金額愈高，業績獎金也愈可觀，收入成長空間大。

高專制度建議留意：

• 薪資收入波動大：雖然高專的業績抽成比例高，但並沒有保障底薪的制度，因此收入受市場環境影響波動幅度較大，需具備一定的風險承受能力。
• 須自行承擔部分經營成本：業務通常要自行負擔或與店家分攤廣告費、系統使用費、勞健保等經營成本。
• 較仰賴個人能力：高專制度相當重視自主開發、人脈經營及自我管理能力，對於尚未累積穩定客源、人脈及銷售經驗的房仲新人而言，挑戰難度高。

高專制度適合對象：適合已有房仲或業務經驗、具備穩定客源或人脈基礎，且能承擔收入波動與經營風險的人。

房仲普專、高專差在哪？一張表快速看懂，找到適合你的制度

從上述可以發現，房仲普專與高專的差異，不只在於薪資與獎金制度，還體現在工作型態、培訓制度、公司資源投入及風險承擔等各方面。以下整理兩種制度的比較表，幫助你快速掌握各自特色，找到最適合自己的房仲職涯發展方向：

房仲普專、高專常見迷思 FAQ

1. 高專抽成比較高，一定會賺愈多嗎？

其實不一定!高專雖然抽成比例較高，但收入完全取決於成交表現。如果長時間沒有成交，再高的抽成也無法帶來實質收入。相較之下，房仲普專因為有底薪保障，新人能降低初期經濟壓力，把更多心力放在學習專業知識、培養客戶開發能力與累積成交經驗，業績收入更能持續穩健成長。

2. 房仲高專的工作一定比較自由嗎？

房仲高專的工作自主性確實比較高。不過，雖然高專在工作時間與業務安排上較有彈性，但自由的背後也代表必須承擔更多壓力責任，例如客源需要自行開發、行銷宣傳要自行規劃等，而且如果沒有成交就沒有收入，因此高專更適合經驗豐富、有固定客源人脈並喜歡自主開發的資深房仲業務。

為什麼多數零經驗新人會選擇普專？除了抽成，更要評估這 3 大關鍵

許多零經驗新鮮人投入房仲業時會優先選擇普專，通常是因為房仲普專具備相對完善的底薪與培訓制度，讓新人能夠安心成長。可知除了薪資制度，求職者還會進一步評估企業的品牌口碑、後勤投入資源與人才培育制度等多元面向，才能判斷是否適合長期投入與發展。

因此我們整理出 3 大面向，建議房仲新人除了考量薪水與抽成比例，也可多評估這些關鍵考量點：

1. 品牌知名度與市場信任，影響客源開發效率

房屋買賣屬於高單價交易，屋主與買方通常傾向選擇品牌知名度高、口碑良好且具市場信任度的房仲品牌。對剛入行的新人而言，加入具有品牌優勢的公司，不僅有助於建立專業形象、提升客戶信任感，降低陌生開發難度，也更容易累積客源、成交經驗與客戶口碑。

此外，成熟的品牌通常具備完善的制度、資源及人才培育機制，能提供穩定的工作環境與成長機會。若希望長期投入房仲產業，除了比較抽成制度，還應評估公司是否具備品牌競爭力，以及是否能持續支持自己的專業成長與職涯發展。

2. 配案機制與後勤資源，提升成交效率

求職時，也應留意公司是否具備完善的配案機制與後勤支援，確保未來在客戶開發、物件銷售及成交服務過程中，都能獲得團隊協助，提升工作效率與服務品質。

以信義房屋為例，透過 AI 智能配案等內部系統，即時共享物件資訊，有助提升配對效率與成交機會。此外，法務、客服、代書、行銷、代銷、信義居家等後勤團隊及關係企業，提供一條龍式的不動產服務，不僅提升服務品質，也能累積客戶信任與轉介紹，這些都可以幫助房仲新人穩定累積業績，逐步建立長期競爭力。

4. 教育訓練與升遷制度，決定長期職涯發展

對房仲新人而言，能否快速上手並持續成長，很大程度取決於公司的培育制度是否完善。系統化的教育訓練可協助新人累積專業能力，明確的升遷制度則能讓未來發展更有方向。

因此，求職時應將企業的培訓與升遷制度納入評估。像信義房屋就有提供完整新人培訓及一對一師徒制度，並採專業職與管理職雙軌發展。無論希望挑戰高績效業務，或朝店長、區經理等管理職晉升，都有明確的職級制度與發展機會，讓個人努力轉化為實際成果。

加入直營信義房屋，新手房仲也能穩健成長、打造長期職涯

對於零經驗的新鮮人與轉職者來說，選擇房仲品牌時，除了比較薪資與抽成制度，還應留意企業是否具備完善的教育訓練、升遷制度與後勤支援團隊。即使沒有相關經驗，只要選對企業，也能在完整的培育與支持下，逐步累積專業能力並打造長期職涯。

以直營信義房屋為例，為了幫助新人安心踏入房仲產業，除了提供新人完整培訓制度，針對潛力優秀人才，也於近期推出【信義雙7明日之星】招募計畫，提供具競爭力薪資及培訓資源：

1. 薪資保障搭配獎金無上限，努力化為實質收穫

信義房屋提供新人前六個月試用期保障月領 5 萬元；符合 「信義雙 7 明日之星」 資格者，更可挑戰連續 12 個月月領 7 萬元，並於第 7 個月起享有底薪加獎金，兩者加總後總額若超過 7 萬元，薪資可擇優發放。

2. 完整教育訓練，零經驗也能快速上手

除了提供房仲新人 180 天完整教育訓練，及一對一師徒制度實戰引領，菁英業務更享進階專屬培訓課程，配有七大高手（店長、師父、專業講師、３大信義菁英業務及模範代表陣容）親自傳授業務工作心法，能快速成長為專業房產顧問，實現能力與薪資的升級。

3. 完善職涯雙軌制度，升遷發展不受侷限

信義房屋採雙軌並行職涯制度，可依個人志向選擇深耕專業業務或挑戰管理職，升遷不受年資與年齡限制，目前最年輕業務店經理 24 歲、區協理 30 歲。除了內部晉升管道明確，信義集團更跨足海內外不動產事業，提供房仲業務多元的發展機會。

4. 工作與生活兼顧，打造友善職場

每月固定排休8天、三節「見紅就放假」，還加碼推出「7 天業務支持假」，包含生日假、到職周年假、進修假各 1 天，以及家庭陪伴假、員工旅遊假各 2 天，讓業務能兼顧工作與生活平衡。

如果你對於房仲工作感興趣，且正在尋找一間願意培育新人、制度完善且具備長期發展機會的企業，信義房屋會是值得考慮的選擇，歡迎投遞履歷，加入我們信義房屋不動產經紀人員行列。透過完整的教育訓練、團隊支持及透明升遷制度，即使零經驗，也能一步步累積專業能力，成長為值得客戶信賴的專業房產顧問，挑戰兼具高薪及穩健的職涯！