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2025.06.26房仲&業務相關

2025最新｜房仲薪水如何？房仲收入結構、底薪制度一次看懂

想知道房仲薪水怎麼算？直營體系與加盟體系的薪資結構與獎金制度差異是什麼呢? 透過這邊文章，精準的協助你掌握最新市場行情！無論你是新鮮人還是正在評估轉職的人，都能清楚了解哪一家的房仲最符合你的薪資期待！

房仲薪水怎麼來？收入結構一次看懂

不動產經紀人員（房仲）的收入，主要來自以下幾項：

★ 固定底薪

包含針對新人提供一定期間的收入保證、及轉正後的固定底薪底薪。例如：信義房屋提供新人受訓期間6個月50,000 元的固定薪水，轉正後提供保障底薪 29,100 元起，隨著職級晉升，最高可達 90,000 元 (含津貼)。

★ 業績獎金

【個人業績獎金】

鼓勵同仁在工作上的努力，每件自己的成交，都會有個人獎金，成交越多，就會為自己帶來越多的個人獎金。

【團體獎金／年終分紅】

全店成交合計後，以固定的比重轉入分店的團體獎金，再由分店的所有同仁共同來平分。也就是說，無論是否是你的客戶，只要是分店有成交，你也可以共享到團隊的團體獎金，分店的夥伴們可以一同為了團體獎金而努力及相互合作補位。

【特殊長期獎金】

信義房屋獨家的「長期發展獎金」，任滿兩年且業績達成即可領取超額之 15% 至 30% 抽成獎金之外，更另加發獎金 180 萬。凡是當年度業績達標，並且符合留任條件，即可領最高無上限的獎金。

而根據信義房屋內部統計，單是2023年，總領取人數近千人、公司發出的獎金總額破億元，其中，有不少人因表現傑出，單筆年度長期發展獎金就超過500萬元，堪比上市櫃公司總經理層級年薪！

延伸閱讀：房仲獎金制度看這篇，解析不同的房仲獎金制度

直營體系房仲薪資制度介紹

直營體系多會在前期提供新人合理的保障底薪，獎金制度也會有固定底薪 + 個人獎金外，通常還會有多元獎金例如團體獎金或年終獎金等多面向考量。以信義房屋為例，獎金制度參考如下：

✔新人保障月薪：

每月50,000元，保障6個月，另有領先業界的30天工作鑑賞期制度，提供新人無後顧之憂的探索自身職業適性，期滿若評估後離職，可領轉職金50,000元

✔正式底薪：29,100~90,000元

（１）房仲獎金制度：個人獎金 + 團體獎金+年終獎金+績效獎金

（２）長期發展獎金：任滿兩年且業績達成即可領取超額之 15% 至 30% 抽成獎金之外，更另加發獎金 180 萬。凡是當年度業績達標，並且符合留任條件，即可領最高無上限的獎金。

加盟體系房仲薪資制度介紹

加盟體系每家店的發展方式相當倚賴店東或加盟店長的經營方式，因此是不是有提供教育訓練或行銷資源的補助也就沒有一定標準了。甚至可能沒有提供保障底薪，或底薪金額較低，靠的就是自己能盡快達成業績目標，來獲得較高的獎金收入。目前多採用以下兩種：

第一種【有底薪＋獎金抽成】

✔ 會類似於直營體系作法

✔ 獎金抽成：約8~12%

✔ 可能有提供行銷資源或教育訓練

第二種【無底薪＋獎金抽成】

✔ 無底薪，收入風險較高

✔ 獎金抽成：較高約12~45%

✔ 管理少彈性大，公司資源挹注少

✔ 相對適合資深業務，或已有客源者，能夠透過抽成制度創造高獎金。

常見問題 Q&A：關於房仲薪水你可能想問的

Q1：剛進入房仲業會不會沒有收入？

A：不會，像信義有提供每月5萬元的新人保障薪資（保障期6個月），讓新手也能帶薪安心學習，無須擔心入行前期的薪資收入，能力養成後轉成底薪+獎金制度，挑戰沒有天花板的薪資。

Q2：房仲薪水穩定嗎？

剛入行時，收入可能會因為案件累積、人脈建立而略有起伏，不過以信義房屋這類直營體系為例，度過6個月新人培訓期後，提供具保障的底薪制度（29,100 元起，最高可達 90,000 元)，讓新人在學習階段也有穩定收入來源。

隨著成交件數增加、經驗累積、客戶轉介紹變多，收入會逐漸穩定甚至倍增，尤其許多資深同仁已經能做到每月穩定成交、年收入百萬以上。

Q3：房仲抽成高的是哪一種制度？

A：加盟體系的「高專制度」抽成比例最高，約 50%～80%，但並沒有底薪制度，因此風險與壓力也最大，受到市場環境波動的影響也最直接。信義的「長期發展獎金」讓穩定達標的同仁能獲得高額回饋，獎金發放具制度與透明度，對長期投入職涯規劃的人具吸引力。

Q4：直營或加盟，哪一種比較容易賺到錢？

這取決於個人特質與店內資源。

直營體系：制度完善、資源整合，有訓練與品牌效益支撐，員工福利也完整，新手成長快。

加盟體系：分潤高，但較仰賴個人或老闆的經營風格與市場資源。

直營體系有比較完整的資源，有效幫助新人快速上手，具規模的大型公司如信義企業集團，在職涯發展路線選擇也更多元！

Q5：房仲有底薪嗎？

有的。以直營體系的信義房屋為例，在度過前半年保障薪資的期間之後，公司持續提供業務同仁具保障性的底薪制度，底薪為29,100 元起，最高可達 90,000 元。這樣的設計是為了確保業務同仁在開發客戶、累積經驗與建立業績期間，仍能維持穩定的基本生活開銷，降低初期收入波動所帶來的壓力，讓新人可以更安心地投入職場發展。