「如果你決定改變人生的起點，該從哪裡開始？」

信義房屋 7/31 的線上說明會沒有高聲宣傳的口號，而是一場認真討論職涯現實、拆解制度與分享個人故事的直播。這不只是解惑，而是一場值得被記錄的對話。

● 活動簡介：說明會主題與流程 

本次說明會以《薪資解密 × 逆勢成長：揭開信義房仲業務第一年真相》為主題，分成三大主軸：

本次活動參與者來自餐飲、服務、體育、甚至教育產業，也包含不少正在思考第一份工作的畢業生。這不僅是一場職涯說明會，更像一場關於「翻轉自己」的公開對話。

✦ Part 1｜薪資制度不是誘餌，而是你出發的浮板 

HR 主講者一開場就破題：「首先，先從大家最好奇的薪資結構跟大家分享信義房屋的薪資組成。」

★ 信義房屋房仲業務的薪資組成

信義的薪資組成包括：

★ 為什麼前 6 個月保障月薪 5 萬？ 

HR 接著說：「我們保障新人每月 5 萬元，連續 6 個月，這背後有三個原因。」 「這 5 萬塊的保障薪資，就像一塊浮板，在你學游泳的時候幫你撐著，等你學會了，靠業績賺到的錢一定更多。」

★ 為什麼不是全部算 個人業績？團體獎金 背後的意義 

「有人會問，為什麼獎金不是全部給個人？」 但反過來想：「如果今天你是客戶，你會把人生最大的一筆資產，交給誰來處理？」

多數客戶選擇信義，是因為：

所以信義設計：團體獎金：確保分店夥伴共享、支援、協作。

「房仲不是一個人的戰爭，是整間店一起作戰。」

★ 隱形成本，信義幫你吸收了 

HR 點出一個大家少談但重要的觀念：「你知道，在你還沒成交之前，公司已經幫你吸收多少成本嗎？」

1. 教育訓練

新人培訓超過 300 小時，含線上線下課程、師徒制、區經理指導。所有課程期間「薪資照發」，不必自掏腰包學技能。

2. 客源與行銷

信義每年投入上千萬做品牌行銷，創造來店客、網站配案、自動媒合系統等多元流量，減少新人的開發壓力。

3. 行政與法務支援

成交流程中，包含產權查詢、貸款協商、合約審閱、售後服務、法務顧問 等，信義都有完整團隊協助，讓業務專注於成交。

4. 店面資源與品牌背書 每位業務背後都有完整直營體系、店長帶領、同儕支援，還有四十年品牌信任度加持，讓客戶更願意選擇你。

「外面抽成高，但這些看不見的成本你得自己承擔。在信義，這些全部都有團隊幫你處理。」

✦ Part 2｜業務主任 張心慈：北漂百萬房仲超業，用熱情與努力，在信義活成夢想的模樣 

畢業於國立體育大學運動保健系的張心慈，過去的她是個在球場邊第一時間衝上去處理運動傷害的運動防護員，也是揹著音響四處開課的有氧老師。她沒有房地產背景，卻憑著一股「社牛」精神，跨進了業務這條路，只因為一句：「我就是喜歡跟人互動，想試試看這樣的工作。」但她做的，從來不只是業務。

 沒有經驗？那就用誠意彌補。她走進社區、融入生活，辦撈魚攤、搞萬聖節變裝、帶孩子們做聖誕手作，從活動中和住戶慢慢建立關係。而她也沒忘記自己的專業，開設有氧課程、辦呼吸治療講座，讓「運動保健背景」變成她獨一無二的招牌。

 有的住戶一開始只是禮貌打招呼，到後來開始親切地叫她「星星老師」，甚至邀她吃飯、請她幫忙顧小孩。這些互動不是天上掉下來的，而是她從「完全不認識、甚至被拒絕」，一步一步累積出來的真實信任。「每次帶看沒有成交，也不是白工，至少我比昨天更靠近客戶的需求。」

 這份相信、這種堅持，讓她在沒有傳統房仲背景的情況下，成功站穩腳步，把「社區經營」四個字，活得比誰都精彩。

「從不認識、被拒絕，到後來住戶主動找我，是一段真實的累積。」她說：「每次帶看沒成交，也不是白工，是離客戶需求更靠近的一步。」

✦ Part 3｜人資協理 Jason 的職涯地圖解說：升遷不是靠資歷，而是準備好就能出發 

信義人資協理 Jason 壓軸上線，他說了一句話令人印象深刻：「信義房屋沒有雙黃線，只要你準備好了，任何人都能超車。」

★ 升遷路線清晰_專業職與管理職雙軌制 

● 橫向發展也可期 

✦ Q&A 精華 

Q：我沒不動產背景可以嗎？ 

A：可以，我們很看重 「1. 服務特質 2. 正向思考 3. 表達能力 」等指標，雖然我們限定過往沒有房仲經驗的求職者才能應徵，但如果你對於房地產有自己研究或見解，對於面試也是很加分的。

Q：工時會很長嗎？ 

A：工作性質的關係，房仲工作是屬於《勞基法》第84條之1的約定工時及專業責任制，每個人效率不同，以實際完成工作，是否有具體成果為主。因此因應客戶服務需求，偶爾晚上服務帶看屋的情況偶爾也會有。

Q：可以先從行政職進入嗎？ 

A：當然可以，有很多學長姐也是先擔任秘書或其他總公司幕僚，再轉為房仲業務。如果是對於房仲業務有興趣的話，我們也很推薦參考"業務行政專員(執行秘書)"這個職位，可以作為業務助理的角色第一線觀察、學習成為一名優秀業務的技能，也是能夠快速累積實戰經驗的機會。

Q：工作地點能選擇嗎？ 

A：投遞履歷的時候可以填寫有興趣的地區共3個，我們會再依照實際人力需求安排實際報到的分店。

✦ 結語：信義給你的，不只是「工作」，而是一條清楚可走的職涯路 

在信義房屋，做業務不只是完成一筆買賣，而是一步步打造屬於自己的專業價值。作為一家穩健經營的上市企業，信義提供的不只是保障與抽成，更是一套完整的職涯支持系統──從教育訓練、透明升遷，到橫向轉調與海外機會，每一步都替你準備好成長的舞台。無論你未來想成為領導團隊的管理者、成就他人的講師、還是轉戰總部幕僚發揮策略力，在信義，你都找得到方向、走出屬於自己的一條路。